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浩乐隆纸箱 纸箱业务人员应该了解什么,怎么做好销售

纸箱 adm1n 2017-04-19 21:48:25 查看评论 加入收藏

一、纸箱业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:
  1、 公司的核心业务是什么?
  2、 公司的核心竞争力是什么?
  3、 公司的组织核心是什么?
  4、 公司的客户是谁?
  5、 公司客户所需要的服务是什么?
  6、 满足客户的方法是什么?
  7、 公司主要的竞争对手有那些?
  8、 竞争对手的服务特色是什么?
  9、 我们公司的对策是什么?
  10、 我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?
  了解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。
二、如何做到一个专业的纸箱销售人员?销售研究的是客户,每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么,大概包括以下方面:
  1、 我们的服务态度
  2、 我们销售人员的专业水平
  3、 我们的产品质量
  4、 我们产品的价格
  5、 我们的服务速度
  6、 我们的员工形象
  7、 我们的售后服务
  8、 我们产品功能的扩展
  9、 我们品牌的信誉
  10、 他们的舒适程度

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